Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse varius enim in eros elementum tristique. Duis cursus, mi quis viverra ornare, eros dolor interdum nulla, ut commodo diam libero vitae erat. Aenean faucibus nibh et justo cursus id rutrum lorem imperdiet. Nunc ut sem vitae risus tristique posuere.
8.2.2022
W SharpGrid zawsze szukamy nowychsposobów, aby pomóc naszym klientom odnieść sukces w kanale on-trade. Jedną znajnowszych opracowanych przez nas koncepcji jest targetowanie punktówsprzedaży (POS) poprzez strefy „Hot Zones”. Umożliwia to firmom FMCG skierowanieswoich cennych zasobów do obszarów o wysokim potencjale budowania marki ikategorii w całej Europie.
„Hot Zone” można opisać i zdefiniować nadwa sposoby:
Nasze badania wykazały, że strefy te sąatrakcyjne z kilku powodów:
Ze względu na duże zagęszczenie punktówsprzedaży, lokale w strefach „Hot Zones” wykazują niższy średni koszt obsługi(koszty sprzedaży i logistyki)
Mówiąc wprost, „Hot Zone” to idealnemiejsce do budowania marki, prezentowania produktów i generowania przychodówprzy kosztach dotarcia do rynku poniżej średniej!
Strefy „Hot Zones” są częścią narzędzia -SharpGrid Market Meter do stałego monitorowania wyników marek. Używając MarketMetera, możemy zidentyfikować marki, które z powodzeniem radzą sobie w „HotZones” i cieszą się tam relatywnie silniejszą pozycją / wyższą dystrybucjąnumeryczną.
Dlaczego jest to tak ważne? Bez transparentnychinformacji na temat „Hot Zones”, możesz mieć błędne wyobrażenie o swoichwynikach. Na przykład, możesz być zadowolony z posiadania wysokiej dystrybucjinumerycznej i liczby klientów na całym rynku.
Załóżmy jednak, że konkurencja wyprzedzi Cięsprzedażowo w strefach „Hot Zones”. W takim przypadku, stopniowo zacznie towpływać na ogólną popularność i postrzeganie Twoich marek lub produktów,pozyskiwanie nowych klientów, a w dłuższej perspektywie może Cię to kosztowaćsporo pieniędzy.
Spójrzmy na kilka konkretnych przykładów zpolskiego rynku alkoholi mocnych.
Wśród marek wódek, Belvedere (32% w „HotZones” vs. 12% ogółem), czy Soplica (28% vs. 18%) zyskują silną przewagę wstrefach „Hot Zones”, podczas gdy np. Finlandia (46% w „Hot Zones” vs. 58%ogółem) osiąga tam słabsze wyniki.
Wśród marek whiskey, Jameson (59% w „HotZones” vs. 29% ogółem) lub Tullamore (29% vs. 13%) zdecydowanie wygrywają w „HotZones”, podczas gdy Ballantines (49% vs. 59%) osiąga tam gorsze wyniki.
Dzięki narzędziu Market Meter, nasiklienci mogą ocenić swoje i konkurencyjne marki oraz wyraźnie zobaczyć, jakąprzewagę zyskują w wydajności, widoczności i popularności marki dziękiobecności w strefach „Hot Zones”.
Zobacz także: 2 główne, ukryte koszty kanału on-trade, o których należy wiedzieć. Jak powstrzymać je przed pochłanianiem Twoich zysków?
Ale gdzie dokładnie znajdują się wszystkie„Hot Zones”? Większość z nich koncentruje się w centrach miast, miejscachsezonowych i „ruchliwych” obszarach wokół głównych punktów zainteresowania. Cozaskakujące, wiele z nich można znaleźć również w bardzo słabo zaludnionychobszarach, które przyciągają ludzi / ruch. Najmniejsze miasto ze strefą „HotZone”, które zidentyfikowaliśmy w Polsce, liczyło zaledwie 2000mieszkańców.
Czy ten temat mógłby Cię zainteresować?Czy uważasz, że Twoje zasoby i inwestycje powinny być skoncentrowane napunktach sprzedaży w „Hot Zones”?
Jak widać, możliwości są wszędzie. Trzebatylko wiedzieć, gdzie ich szukać. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat „HotZones” w Hiszpanii, Włoszech, Polsce, Czechach lub na Słowacji lub jeślichciałbyś porozmawiać o tym, jak podejście „Hot Zones” mogłoby przynieśćkorzyści Twojej firmie, skontaktuj się z nami.